売上・販路拡大／営業顧問

売上・販路拡大／営業顧問

大手企業を含む案件創出を強化したい一方で、直接アプローチの難しさと、提案の“通りづらさ”が課題でした。 まず、提供価値を用途別に再定義し、意思決定者・現場・調達のそれぞれに響く訴求軸と証拠（ユースケース・比較表・導入手順）を整備。並行して、ターゲットアカウントの選定と仮説リスト化、商談前～受注後までの提案テンプレートと共販スキーム（設計・施工会社との連携）を設計しました。 定例でパイプラインを点検し、ボトルネックごとの打ち手（初回接点／要件定義／見積・稟議資料）を素早く差し替える運用により、短期の案件化と中長期の関係構築を両立。日本市場に合わせたメッセージのローカライズと価格・運用のパッケージ化で、再現性のある受注プロセスへと転換しました。